谷歌能最大限度地提高您的轉(zhuǎn)化率，同時還能達到您所期望的CPA。但如果操作不當谷歌的自動廣告工具可能會在您最初投放廣告時給您帶來不少風險，在這里和大家分享幾個Google Adwords關(guān)鍵詞策略，希望大家認真閱讀一下！

一、設(shè)定目標

明確了解您希望通過廣告系列實現(xiàn)的目標。每月有特定數(shù)量的潛在客戶嗎？您要在您的網(wǎng)站上打電話，訂閱電子報或進行銷售嗎？您想要實現(xiàn)每次轉(zhuǎn)化一定的費用嗎？首先了解您的目標，因為它們會影響您設(shè)置和管理廣告系列的方式。

二、研究分析

（1）研究關(guān)鍵詞

使用關(guān)鍵字工具查找人們在搜索引擎中鍵入的最相關(guān)的關(guān)鍵字，以查找您的產(chǎn)品/服務(wù)/公司。計劃您在關(guān)鍵詞研究需要花費多少時間，方便往后工作的開展，這個也是您的您廣告系列的基礎(chǔ)。

（2）研究競爭對手

研究對這些關(guān)鍵字在AdWords中出價的公司。查看誰的排名在第一位，或排在前幾名的（您可以使用iSpionage等工具來分析更排名數(shù)據(jù)）。注意他們的廣告文案和優(yōu)惠。訪問他們的網(wǎng)站。注冊他們的郵件列表。購買他們的產(chǎn)品。

（3）研究您的受眾群體

 客戶在哪里購買和評論像您這樣的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)？閱讀他們的評論。他們對您的競爭有何愛好/討厭？他們想要滿足的深刻需求/愿望是什么？他們表達什么情感？

三、使用完全匹配關(guān)鍵字

剛開始使用AdWords時，要確保關(guān)鍵字列表很?。?-10個關(guān)鍵字）并且重點突出（準備購買的人很可能會輸入Google）。將所有這些關(guān)鍵字作為完全匹配關(guān)鍵字添加到您的廣告系列中（這意味著只有當有人在Google中輸入確切的字詞時，您的廣告才會展示）。這樣可以確保您的廣告僅針對最相關(guān)的搜索查詢展示，而不會針對Google認為相關(guān)但不相關(guān)的變化展示。推廣一段時間后，要刪掉沒有獲得點擊/轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，然后擴大獲得點擊/轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字。

例如，如果“營銷型網(wǎng)站建設(shè)”正在為您工作，則將其“完全匹配”變體添加到廣告系列中。為此，請將“營銷型網(wǎng)站建設(shè)”一詞與附近的城市配對，并使用“廣州營銷型網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)”，“佛山營銷型網(wǎng)站建設(shè)公司”等變體。

四、將與組相關(guān)的關(guān)鍵字放入廣告組

廣告系列中的每個關(guān)鍵字都代表著潛在客戶不斷進行的對話。您在廣告和目標網(wǎng)頁中繼續(xù)進行對話的次數(shù)越多，獲得轉(zhuǎn)化的可能性就越大。在理想情況下，每個關(guān)鍵字都應(yīng)在自己的廣告組中，并帶有可帶來唯一目標網(wǎng)頁的獨特廣告。但這在大多數(shù)情況下都不可行。

因此，請根據(jù)搜索者的意圖將關(guān)鍵字歸為緊密相關(guān)的廣告組。例如，包含“購買”，“交易”等的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字的廣告和目標網(wǎng)頁應(yīng)更加著重于轉(zhuǎn)化。

五、做好細分

搜索網(wǎng)絡(luò)流量與展示廣告網(wǎng)絡(luò)流量不同。移動流量與臺式機/筆記本電腦的流量不同。平板電腦流量是另一種流量來源。來自美國的流量與來自英國的流量不同轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵字與未轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字有很大不同。因此，在這里大家要注意好了，并將對您最重要的流量類型細分為自己的廣告系列。給他們自己的預(yù)算，目標網(wǎng)頁，關(guān)鍵字等。搭配相關(guān)，獨特，經(jīng)過驗證的廣告。

廣告文案應(yīng)：

（1）與所顯示的關(guān)鍵字高度相關(guān)（如果可能，包括確切的字詞）。

（2）在競爭中脫穎而出，提供不同的優(yōu)惠，福利等。

（3）在目標網(wǎng)頁上反映消息傳遞。

并使您的廣告證明其價值。為此，請在每個廣告組中至少放置2個廣告，然后進行拆分測試。根據(jù)一般經(jīng)驗，每個廣告至少獲得30次點擊，然后刪除效果較差的廣告，將其替換為新的廣告。跟蹤推廣時長您可以重復此過程，并觀察您的點擊率和質(zhì)量得分的提高。

六、跟蹤轉(zhuǎn)化

無論您的廣告系列目標是什么，都應(yīng)跟蹤結(jié)果。定期使用AdWords，Google Analytics（分析）和/或Excel將主要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與目標進行比較，并對廣告系列進行必要的調(diào)整。

七、挖掘數(shù)據(jù)

您可以從AdWords獲得數(shù)據(jù)，挖掘您的關(guān)鍵字數(shù)據(jù)，找到適合搜索引擎優(yōu)化（SEO）的關(guān)鍵字。測試廣告中的不同關(guān)鍵詞，標題和優(yōu)惠策略。當您發(fā)現(xiàn)那些內(nèi)容才是用戶所喜歡的，那么您就可以創(chuàng)建這些內(nèi)容在網(wǎng)頁或其他營銷媒體上對其進行測試。通過這種方式，讓AdWords可以成為整個營銷引擎的潤滑劑。

做Google AdWords應(yīng)將注意力集中在上面的“一頁”中列出的戰(zhàn)略性方面。正確處理這些問題，是將普通的AdWords廣告系列與成功的廣告系列區(qū)分開來的。