一、設定您的Google Ads目標

在詳細了解哪種廣告策略適合您的廣告之前，您首先需要確定廣告系列的目標是：

（1）產(chǎn)生轉化

（2）提高點擊次數(shù)

（3）建立品牌知名度

如果您的目標是轉化，那么您可以使用Google的智能出價策略。如果您想提高點擊量則可以使用CPC（每次點擊費用）策略。而您想提高品牌知名度，則需要利用基于展示的策略。

二、何時使用Google的智能出價策略

對于著重于產(chǎn)生轉化的廣告系列，您可以使用Google的智能出價策略之一。如果您的Google Ads是沒有使用過的，則可能無法立即使用智能出價，因為Google需要花一些時間來了解您的品牌，廣告和受眾群體。通常，一旦您的廣告系列在30天的時間內(nèi)產(chǎn)生了15次轉化，就可以使用這些出價策略。

1.目標廣告支出回報率（ROAS）

通過此策略，您可以根據(jù)目標廣告支出回報率進行出價。廣告支出回報率是收入與支出美元的比率。要使用目標廣告支出回報率出價，您的廣告系列在過去30天內(nèi)必須首先產(chǎn)生15次以上的轉化，但是Google建議您至少進行50次轉化，以使該策略值得。 

（1）適合用途：零售或交易帳戶，通過廣告宣傳可以產(chǎn)生大量銷售，并希望增加銷售價值。 

（2）不好之處：企業(yè)對企業(yè)（B2B），潛在客戶產(chǎn)生或其他無法通過Google Ads跟蹤銷售或收入的帳戶。

2.目標每次轉化費用（CPA）

通過此策略，您可以設置目標每次轉化費用或您希望為一次轉化支付的平均金額。該策略會自動設置出價，為您的目標每次轉化費用帶來盡可能多的轉化。 

（1）適合的用途：潛在客戶生成或零售帳戶，希望降低其獲取聯(lián)系人，潛在客戶或銷售的成本。

（2）不好之處：B2B或交易帳戶，其目標是增加流量或潛在客戶，而與成本無關。

3.增強的每次點擊費用（eCPC）

該策略會自動為更可能帶來轉化的潛在客戶調(diào)整出價。它不會超過您手動設置的最高每次點擊費用。要使用eCPC，您需要在Google Ads帳戶中設置轉化跟蹤。 

（1）最佳選擇：任何行業(yè)中旨在增加流量和潛在客戶的帳戶。

（2）不好之處：任何行業(yè)中專注于品牌知名度或最大化銷售利潤/收入的帳戶。

4.最大化轉化

通過這種策略，Google可以自動運行您的出價，以在您的廣告上獲得盡可能多的轉化。這是Google Ads自動出價策略之一，可幫助營銷商節(jié)省時間和精力。

（1）最佳選擇： 繁忙的數(shù)字營銷商，他們希望根據(jù)預算轉換盡可能多的用戶。

（2）不好之處： 想要吸引潛在客戶，提高品牌知名度或目標與轉化無關的營銷人員。

三、何時使用每次點擊費用策略

如果您只是想增加搜索廣告的點擊次數(shù)，則以下兩種每次點擊費用策略之一可能最適合您的業(yè)務。手動每次點擊費用需要團隊成員的大量監(jiān)督才能保持出價的競爭力，而又不會超支并最大程度地降低預算的有效性。因此，Raka僅建議這種策略僅在某些情況下供有經(jīng)驗的搜索廣告客戶使用。

1.最大化點擊

這種簡單明了的策略將為您的出價設置盡可能多的點擊次數(shù)，而不會超出預算。您需要輸入一個愿意為此策略在所有關鍵字上花費的每日預算。

（1）最佳選擇：任何性質(zhì)的帳戶都著眼于需求生成，并且希望從預算中獲得最多的點擊次數(shù)。

（2）不好之處：任何行業(yè)的帳戶都專注于品牌知名度或潛在客戶的產(chǎn)生。

2.手動每次點擊費用

當數(shù)字廣告客戶想要更好地控制其出價策略時，可以使用此策略。手動每次點擊費用要求您花費更多時間在Google Ads平臺上進行調(diào)整和監(jiān)控支出。

（1）最佳選擇：想要快速，輕松地在效果更好的廣告系列或廣告組上花更多錢的營銷人員。

（2）不好之處：沒有時間或資源每天或每兩周監(jiān)視其Google Ads帳戶的營銷人員。

四、何時使用以展示為中心的策略

有四種不同的出價策略可用于幫助您提高品牌知名度。CPM是典型的模型，但是它再次可能需要大量的個人監(jiān)督才能正確執(zhí)行，因此其他選擇之一可能更適合您的業(yè)務。

1.目標搜索頁面位置

對于那些希望獲得盡可能多的廣告可見度的品牌來說，這種方法是理想的選擇，即使從這些廣告中獲得點擊量并不是優(yōu)先考慮的事情。 

（1）最佳選擇：營銷人員的目標是品牌知名度（通常在零售領域），并且希望其文字廣告出現(xiàn)在搜索結果的頂部。

（2）不好之處：B2B或潛在客戶帳戶或營銷商更加專注于展示廣告或增加網(wǎng)站流量。

2.目標勝出率

此策略旨在幫助您在搜索廣告中超越競爭對手的位置。此策略與搜索頁面位置策略之間的區(qū)別在于，使用此方法的營銷人員不一定會競標第一位置。 

（1）最佳選擇：目標是在搜索營銷中超越某個競爭者或競爭對手的任何類型的帳戶。

（2）不好之處：目標是獲得最高排名或關注需求或潛在客戶的帳戶。 

3.每千次展示費用（CPM）

“每千次展示費用”是最傳統(tǒng)的廣告計費方式之一，其歷史可追溯到印刷和廣播的投放位置，在這些位置，廣告客戶將根據(jù)其廣告的預期覆蓋范圍向其收費。借助每千次展示費用出價，廣告客戶可以設置愿意為每千次展示支付的費用，并且可以指望這是他們?yōu)槊壳Т握故局Ц兜淖罡哔M用。 

（1）最佳選擇：展示（包括視頻）廣告活動，其目標是最大化印象。

（2）不好之處：CPM出價不適用于搜索廣告系列。 

4.每次觀看費用展示（vCPM）

每次觀看費用展示與CPM類似，但目標是從其展示中產(chǎn)生更多點擊量的帳戶更喜歡此方法。 

（1）最佳選擇：展示廣告，其目標是產(chǎn)生點擊量。

（2）不好之處：vCPM出價不適用于搜索廣告系列，并且對于主要旨在創(chuàng)建品牌知名度或迫使用戶在網(wǎng)站上采取行動的展示廣告系列也不理想。