YouTube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，在流量方面排名世界第三，僅次于Facebook和Google，并且是世界第二大搜索引擎。對(duì)于我們外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，Youtube是一個(gè)難得的促銷(xiāo)平臺(tái)。YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)外國(guó)交易者都必須掌握的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。

我們必須了解，視頻關(guān)鍵詞研究與網(wǎng)站SEO上的關(guān)鍵詞研究不同。由于流量來(lái)源不同，因此一個(gè)關(guān)鍵字每月可以在Google上獲得1000000次搜索，而在Youtube上每月只能進(jìn)行5000次搜索（例如網(wǎng)站優(yōu)化）；

對(duì)于某些在YouTube中每月搜索量超高的關(guān)鍵字（例如可愛(ài)貓咪），Google中的每月搜索量可能會(huì)低得多。顯然，用戶使用Google和Youtube的習(xí)慣是不同的（就像我們習(xí)慣使用騰訊視頻和百度一樣，您是否經(jīng)常在騰訊視頻上搜索百度上的內(nèi)容？）。

1.制作頻道介紹的簡(jiǎn)短視頻

許多YouTube自頻道在頁(yè)面頂部都會(huì)有一個(gè)介紹視頻，當(dāng)訪問(wèn)者到達(dá)時(shí)會(huì)自動(dòng)播放。您還可以截取過(guò)去視頻片段中更多吸引眼球的部分，并將它們拼接在一起，制作出簡(jiǎn)介視頻，并將其放置在首頁(yè)上，以向新訪問(wèn)者展示以快速了解您的頻道主題。

2.您的YouTube簡(jiǎn)介視頻的廣告標(biāo)語(yǔ)

無(wú)論您是企業(yè)家，自由職業(yè)者還是創(chuàng)作者，都可以在視頻的介紹和結(jié)尾使用廣告短語(yǔ)來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單的視頻內(nèi)容介紹。視頻播放結(jié)束后，大多數(shù)YouTube創(chuàng)作者會(huì)分別說(shuō)，如果您喜歡視頻歡迎點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論或訂閱。“不過(guò)這種方法已經(jīng)與視頻本身過(guò)時(shí)了，您只需要簡(jiǎn)單總結(jié)，這樣做法比用戶觀看視頻內(nèi)容時(shí)出現(xiàn)的廣告詞更具說(shuō)服力。這些廣告詞不必太復(fù)雜。例如：這幾秒鐘總結(jié)頻信息，通過(guò)這樣的方式讓用戶關(guān)注或訂閱。

3.視頻縮略圖符合頻道的主題

在某些方面，視頻縮略圖比標(biāo)題更能吸引人們點(diǎn)擊您的視頻。請(qǐng)確保它們與主題內(nèi)容一致，因?yàn)檫@會(huì)使您的頻道看起來(lái)更有條理。盡管YouTube允許用戶選擇視頻中的圖片作為縮略圖，但相比之下，最好設(shè)計(jì)自己的照片。您可以使用Canva（免費(fèi)）為每個(gè)視頻創(chuàng)建唯一的縮略圖。注意確保所有視頻的縮略圖樣式的流暢性和一致性。

4.與其他具有類(lèi)似受眾群體發(fā)布者合作

YouTube視頻發(fā)布者之間相互協(xié)作并不罕見(jiàn)。這是吸引新觀眾的好方法。通常，視頻發(fā)布者會(huì)出現(xiàn)在彼此的視頻中，這樣，兩個(gè)人都有機(jī)會(huì)在其他創(chuàng)作者的觀眾面前得到認(rèn)可。

5.借助熱點(diǎn)吸引注意力

熱點(diǎn)”是y外流視頻推廣策略之一。您可以考慮制作一些與熱門(mén)新聞，名人和時(shí)尚趨勢(shì)有關(guān)的視頻，因?yàn)檫@些新聞已經(jīng)有一定的受眾群體并且可以為您吸引新的訂閱者。以下是常見(jiàn)的熱點(diǎn)視頻制作方法：

（1）使用視頻中現(xiàn)有的流行歌曲；

（2）模仿和討論流行的事物或視頻中的事物（例如Pokemon Go或Fidget Spinner）；

（3）回應(yīng)影片中其他受歡迎的影片創(chuàng)作者；

（4）對(duì)熱門(mén)視頻做出反應(yīng)，模仿，評(píng)論等；

（5）對(duì)熱點(diǎn)新聞發(fā)表自己的看法和見(jiàn)解。

在合適的時(shí)間發(fā)布此類(lèi)信息，您可以吸引一些不關(guān)注您視頻的人，并引導(dǎo)他們進(jìn)入您的頻道。

6.優(yōu)化視頻以改善排名搜索

當(dāng)我們啟動(dòng)并運(yùn)行YouTube頻道后，有必要討論搜索引擎優(yōu)化。如前所述，YouTube是世界第二大搜索引擎。如果您希望更多的人找到您并創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容，那么優(yōu)化視頻至關(guān)重要。

優(yōu)化的最重要點(diǎn)是創(chuàng)建和優(yōu)化視頻元數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)而言之，元數(shù)據(jù)使觀看者可以獲得有關(guān)視頻的更多信息，包括您的視頻標(biāo)題、描述、標(biāo)簽、類(lèi)別、縮略圖、字幕和隱藏式字幕。

在視頻的元數(shù)據(jù)中提供正確的信息有助于確保YouTube可以索引您的內(nèi)容并在用戶搜索時(shí)顯示它。填寫(xiě)元數(shù)據(jù)時(shí)，要簡(jiǎn)潔明了。如果您使用不相關(guān)的詞來(lái)進(jìn)行宣傳，則您的內(nèi)容可能會(huì)被刪除。

（1）影片標(biāo)題（影片標(biāo)題）

首先，我們闡明標(biāo)題的目的：包括目標(biāo)關(guān)鍵字并最大程度地提高點(diǎn)擊率。因此，在編寫(xiě)醒目的標(biāo)題時(shí)，必須嵌入關(guān)鍵字，關(guān)鍵字越高，效果越好

（2）視頻說(shuō)明（描述）

推薦的視頻描述為200個(gè)字。較長(zhǎng)的說(shuō)明將有助于Youtube了解視頻主題。而且更深入的了解將有助于YouTube將視頻用作其他視頻的推薦視頻，并獲得更多的展示機(jī)會(huì)。

（3）Youtube視頻標(biāo)簽（標(biāo)簽）

今天，Tag的影響不如過(guò)去。但是，我們?nèi)匀恍枰褂盟鼈?。注意：不要將?biāo)簽視為很多關(guān)鍵字的集中營(yíng)。只需做幾個(gè)關(guān)鍵詞即可，并確保其中之一是目標(biāo)關(guān)鍵字。

（4）確保多次在視頻中說(shuō)出關(guān)鍵字

YouTube可以準(zhǔn)確識(shí)別視頻中90％的單詞。因此，請(qǐng)確保在視頻中說(shuō)至少兩個(gè)或三個(gè)關(guān)鍵字。

（5）上傳視頻

文字記錄可以幫助Youtube充分識(shí)別視頻內(nèi)容，從而更好地理解視頻主題。并且可以幫助您的視頻出現(xiàn)在更多相關(guān)視頻的推薦視頻中。

（6）優(yōu)化點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是YouTube上視頻排名的因素之一。如果有很多人通過(guò)YouTube上的搜索關(guān)鍵字點(diǎn)擊您的視頻，那么您的視頻排名將會(huì)大大提高。那么，如何提高點(diǎn)擊率？

7. YouTube的三大營(yíng)銷(xiāo)技巧

優(yōu)化視頻后，您可以開(kāi)始YouTube營(yíng)銷(xiāo)。在此過(guò)程中，您可能會(huì)遇到一些難題。在這里分享三個(gè)技巧，以使您的YouTube營(yíng)銷(xiāo)更加有效。

（1）利用內(nèi)容吸引觀眾的好奇心

YouTube行銷(xiāo)的本質(zhì)一定不是平臺(tái)技能，而是內(nèi)容創(chuàng)造力，即內(nèi)容行銷(xiāo)。如果有一個(gè)相對(duì)無(wú)聊的教程，但它可以為觀眾帶來(lái)有價(jià)值的信息或?qū)嵱玫闹R(shí)干貨，也許每個(gè)人仍然想知道。但是，如果某個(gè)電視連續(xù)劇很無(wú)聊，顯然每個(gè)人都不會(huì)追它。

這也提醒我們，不僅將您的視頻限制為與您的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)直接相關(guān)的內(nèi)容，還可以從更多方面開(kāi)始尋找可以引起觀眾好奇心的有趣內(nèi)容。

（2）使用關(guān)鍵字進(jìn)行客戶偏好研究

在YouTube上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，您必須考慮購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中受眾群體遇到的情況。一些營(yíng)銷(xiāo)人員試圖對(duì)感興趣的潛在客戶進(jìn)行“冷銷(xiāo)”。問(wèn)題在于，在YouTube上找到您的視頻的客戶通常處于發(fā)現(xiàn)階段，無(wú)法承諾購(gòu)買(mǎi)。

說(shuō)到品牌發(fā)現(xiàn)的階段，讓我們對(duì)其進(jìn)行擴(kuò)展。品牌“從0到1”可分為五個(gè)階段：發(fā)現(xiàn)，識(shí)別，記住，喜歡和信任。其中，從發(fā)現(xiàn)，識(shí)別和記憶開(kāi)始，這是品牌的初始階段。回到本文，由于發(fā)現(xiàn)階段無(wú)法承諾購(gòu)買(mǎi)，因此選擇與搜索新信息相關(guān)的關(guān)鍵字（最好與正在尋找新信息的人相關(guān)）并提供與關(guān)鍵字相關(guān)的視頻內(nèi)容非常重要。您可以使用AdWords展示廣告規(guī)劃師工具來(lái)研究廣告的視頻說(shuō)明和關(guān)鍵字。

（3）使用YouTube視頻轉(zhuǎn)換潛在用戶

視頻的目標(biāo)還應(yīng)該包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶并將感興趣的潛在客戶定向到您的網(wǎng)站，以了解有關(guān)您的產(chǎn)品和服務(wù)的更多信息。如果您提供的內(nèi)容使網(wǎng)站訪問(wèn)者感興趣并渴望嘗試，那么您可以輕松獲得轉(zhuǎn)化。