近幾年短視頻如茶如火，視頻已越來越成為建立品牌信任的橋梁！小編相信所有海外公司都知道YouTube是世界上最大的視頻平臺，但與此同時存在以下疑問：B2B制造公司是否有必要建立品牌？B2B公司的受眾相對較小，品牌也不那么重要？實際上，這是一個錯誤的想法。

我們已經(jīng)看到，許多B2B公司面臨的主要問題是，在獲得客戶時，客戶質(zhì)量不高。重要原因之一是該公司在海外的品牌知名度、影響力和曝光度不夠。當我們關(guān)注從全球B2B公司到國內(nèi)的B2B公司走向海外的角度時，我們看到的一個痛點是每天在國內(nèi)浪費大量的海外訂單。 根本原因是海外買家對國內(nèi)公司缺乏信任。因此，與B2C品牌建設(shè)不同，B2B品牌的建設(shè)重點是建立信任并降低購買者的決策風險，從而促進查詢的轉(zhuǎn)換。因此，今天小編就主要與大家分享以下內(nèi)容：

YouTube是全球最大的視頻平臺和最大的搜索引擎，這意味著除了Google搜索之外，還有很多人會在YouTube上搜索。根據(jù)研究，每月YouTube登錄用戶的平均數(shù)量高達20億，每分鐘下載的視頻長度為400小時。到去年，互聯(lián)網(wǎng)流量的80％將來自視頻終端。 Douyin和TikTok進一步證實了視頻營銷的趨勢。那么最后的數(shù)字“ 1B”表示YouTube用戶數(shù)量將超過1億，相當于使用YouTube的全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的三分之一。

因此，越來越多的潛在買家將通過YouTube獲取信息，以幫助他們做出決策。通過視頻，我們可以拍攝工廠，生產(chǎn)過程，生產(chǎn)過程等的非常真實的細節(jié)，以便千里之外的買家可以建立對我們的信任。調(diào)查還顯示，有70％的買家使用視頻來協(xié)助他們做出購買決定。您的其中一個視頻很可能會成為潛在買家了解您的產(chǎn)品，贏得您的品牌信任并最終做出決定的重要媒介。

根據(jù)麥肯錫的全球調(diào)查，如果B2B公司擁有強大的品牌，其業(yè)績平均比沒有品牌的公司要高20％。對于增長率非常穩(wěn)定的B2B公司，不可低估20％。最重要的是YouTube適用于每個成年人，并且是一種較年輕的產(chǎn)品。這是因為你Tube平臺的使命是使每個人都有機會表達自己并了解世界。

1.如何制作有趣的視頻？

看到這一點，小編相信每個人都對YouTube有了新的認識，并意識到視頻對B2B公司的價值和意義。同時，每個人都將了解YouTube最重要的是視頻材料。接下來，讓我們看看如何制作有趣的視頻。

制作視頻之前，首先，我們必須闡明經(jīng)營YouTube品牌專區(qū)的目標嗎？ 是增強品牌知名度，影響客戶/消費者決策，增加品牌銷量還是培養(yǎng)客戶忠誠度？其次，我們必須考慮目標客戶的需求？ 它是為信息，社交共享還是僅僅是為了娛樂。最后，根據(jù)生產(chǎn)目標和觀眾需求進行視頻制作。這是本次會議中我們將重點討論的細節(jié)。

通常，視頻分為四個部分：接下來，我們將一一解釋。 關(guān)于產(chǎn)品圖片的拍攝技巧：同一產(chǎn)品，多角度拍攝，突出產(chǎn)品亮點和賣點；不同的產(chǎn)品：相同的角度，相同的樣式，高清的簡潔，向客戶展示清晰明了的產(chǎn)品清單。在拍攝過程中，要注意光線對拍攝效果的影響。不同的產(chǎn)品材料使用不同的光源，例如吸光產(chǎn)品用的側(cè)光，反射產(chǎn)品用的柔光等。此外，我們必須充分利用濾鏡，美化功能和其他功能來拍攝精美的圖片。在視頻拍攝過程中，我們遵循原則：

（1）眼見為實：展示產(chǎn)品外觀、亮點、特寫細節(jié)和真實的工廠環(huán)境等，以反映精細的工藝或?qū)I(yè)技術(shù)并突出優(yōu)勢；

（2）傳達故事：每個視頻都有其內(nèi)容和意義要傳達；

（3）學(xué)習(xí)經(jīng)驗：在知識共享的時代，如果視頻內(nèi)容過于單一，就不會引起海外客戶的關(guān)注。視頻內(nèi)容包括但不限于公司介紹、制造過程、產(chǎn)品安裝和使用說明等，以滿足買家的好奇心。使其感興趣，訂閱視頻頻道，并跟蹤后續(xù)過程；

（4）印象深刻：視頻時長不易過長、畫面穩(wěn)定、清晰和內(nèi)容豐富。

最后但必不可少的部分是在視頻中保留聯(lián)系信息或邀請互動來建立與客戶的聯(lián)系，進一步建立親密關(guān)系，增加購買意向并促進交易。

2.視頻資料

視頻制作需要材料，那么我們需要拍攝什么材料以及需要與哪些公司合作？在這里，小編想給您大家一些建議：我們知道所使用的材料不僅與公司和工廠有關(guān)，而且與產(chǎn)品，生產(chǎn)過程、展廳、設(shè)備、公司風格和其他信息有關(guān)。對于尚未建立YouTube品牌頻道/區(qū)域的公司，建議首先制作以下三種類型的視頻：

（1）公司介紹

通過此視頻，客戶可以知道您是誰？做什么，擁有什么資格，是否有工廠，團隊風格，歷史跨界合作案例以及聯(lián)系信息。這種視頻的一個非常重要的建議是添加配音，嘗試找到本地或重音標準，清晰的人員進行配音。

（2）產(chǎn)品類別

通過此視頻，客戶可以了解公司擁有什么產(chǎn)品，生產(chǎn)檢驗設(shè)備如何，生產(chǎn)過程以及包裝過程。

（3）生產(chǎn)過程

如前所述，海外買家對國內(nèi)公司缺乏信任，并擔心產(chǎn)品質(zhì)量。如果我們顯示生產(chǎn)細節(jié)，則至少可以減輕買家對質(zhì)量的擔憂。

3.視頻制作的6個要素

 無論制作哪種類型或內(nèi)容的視頻，建議在視頻制作過程中集中注意以下六個要素：

（1）一條消息：在視頻資料中添加太多關(guān)鍵點并不容易；

（2）場景設(shè)置：提前清晰地構(gòu)思出視頻場景，引導(dǎo)消費者進入場景，并留下比較深刻的印象；

（3）視頻時長：建議視頻時長不要超過3分鐘，否則消費者將無法集中精力；

（4）節(jié)奏輕快：音樂的運用非常重要，好的視頻加上適當?shù)囊魳泛吐曇粜Ч赡軙用匀耍?/span>

（5）統(tǒng)一字體：在電影中，請嘗試使用統(tǒng)一字體，建議不要超過兩種；

（6）徽標曝光：增加品牌記憶度并方便后續(xù)搜索。

 4.建立YouTube品牌專區(qū)

獲得視頻資料后，我們下一步要做的就是建立YouTube品牌專區(qū)。那么我們?nèi)绾螛?gòu)建它呢？簡而言之，只需四個步驟：

  第1步：創(chuàng)建一個YouTube帳戶。如果您已經(jīng)擁有Google Ads帳號，則可以將其用作YouTube帳號;

  第2步：創(chuàng)建自定義渠道；

  第3步：上傳頻道橫幅，圖片，視頻，LOGO等資料；

  第4步：創(chuàng)建一個Youtube視頻頻道和視頻區(qū)域，即對視頻資料進行分類，糾正頁面部分并微調(diào)設(shè)置。

接下來，讓我們仔細研究品牌渠道設(shè)計的細節(jié)和具體說明。設(shè)計品牌渠道時，我們需要具備以下條件：

（1）清除頻道橫幅，名稱，徽標；

（2）簡短而吸引人的品牌介紹視頻；

（3）內(nèi)容豐富，欄目簡明；

（4）完整而詳細的內(nèi)容描述；

上傳或替換簡短而功能強大的公司介紹視頻，單擊右上角的“自定義頻道”，單擊小筆形圖標，單擊“修改”，選擇要上傳或替換的視頻，然后單擊“保存”。下一步是對上傳的視頻進行分類，并設(shè)計頻道首頁的部分。

客戶根據(jù)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)置不同的區(qū)域，以便海外潛在客戶可以觀看與他們所需產(chǎn)品相對應(yīng)的視頻。 在設(shè)計節(jié)之前，首先根據(jù)播放列表對視頻進行分類，然后節(jié)的設(shè)計非常簡單，單擊右上角的自定義頻道（CUSTOMIZECHANNEL），單擊“添加節(jié)”，選擇“ SinglePlaylist”，完成。通過部分右側(cè)的向上和向下圖標，您可以按升序和降序?qū)Σ糠诌M行排序。例如，將具有高客戶利潤的產(chǎn)品作為第一部分，將最近的公司活動作為最后部分。

最后，有必要針對不同的視頻提供相應(yīng)的視頻描述，詳細的內(nèi)容描述不僅可以為觀眾提供信息，還可以方便系統(tǒng)檢索，增加曝光機會。