制定海外營(yíng)銷計(jì)劃是一件非常困難的事情，因?yàn)槟阋紤]的因素比較，比如：文化習(xí)俗，用戶喜好等等，尤其是在你剛接觸市場(chǎng)的時(shí)候，，你就會(huì)知道該選擇哪種方法，遵循這些簡(jiǎn)單而強(qiáng)大的營(yíng)銷策略，可以幫助你在解決一系列策略問題。

什么是促銷策略？

促銷策略是由你在營(yíng)銷計(jì)劃中實(shí)施的計(jì)劃和策略定義的，目的是增加對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求。促銷策略在市場(chǎng)營(yíng)銷（產(chǎn)品，價(jià)格，位置和促銷）的組合中起著至關(guān)重要的作用，不管是海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)，它們都會(huì)圍繞以下方面進(jìn)行：

（1）目標(biāo)受眾：你要賣給誰(shuí)，他們的興趣是什么？

（2）預(yù)算：你愿意投入多少的時(shí)間精力和錢？

（3）行動(dòng)計(jì)劃：你采取什么策略才能達(dá)到目的并獲利。

1.使用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)增加流量

內(nèi)容營(yíng)銷是最著名的營(yíng)銷策略之一。即使它可能不完全符合經(jīng)典的促銷策略定義，也確實(shí)值得。內(nèi)容營(yíng)銷為王。其背后的主要原因是，它值得。只需一點(diǎn)努力，任何品牌或公司都可以與觀眾共享內(nèi)容。內(nèi)容營(yíng)銷是緩慢但可以肯定的，它是數(shù)字營(yíng)銷策略的一部分，最終將其自身塑造成品牌知名度。

假設(shè)你是一家海外推廣業(yè)務(wù)的公司。然后，你開始寫博客，討論如何策劃海外推廣策略，推廣方法，預(yù)測(cè)效果等的重要性。在這里要注意一點(diǎn)，就不要刻意圍繞你的主關(guān)鍵詞撰寫你的文章，因?yàn)镚oogle不喜歡這樣的內(nèi)容，撰寫的內(nèi)容要自然，迎合用戶的胃口，這樣相信你的用戶將開始更加信任你，從而使你的品牌成為用戶下一次海外推廣業(yè)務(wù)的的良好選擇。因此，使內(nèi)容營(yíng)銷成為促銷策略的一種寶貴的間接形式。在線付費(fèi)廣告或贊助廣告，網(wǎng)站，社交平臺(tái)等。基本上，任何與你的品牌直接相關(guān)的復(fù)制品，我們都稱為內(nèi)容營(yíng)銷。當(dāng)然，內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅是內(nèi)容。該過程從創(chuàng)建你的策略開始，然后是升級(jí)，測(cè)量和常數(shù)優(yōu)化。

2.利用社媒和郵件營(yíng)銷提高參與度

每個(gè)社交媒體平臺(tái)都有不同的受眾群體，這使品牌的使用更加有趣。Snapchat與年輕人相關(guān)，而LinkedIn與更專業(yè)的公眾相關(guān)。仔細(xì)想想，根據(jù)皮尤研究中心（Pew Research Center）的最新調(diào)查，68％的美國(guó)人使用Facebook，73％的用戶使用YouTube。

粗略估計(jì)，這意味著有2.723億人在使用YouTube。這增加了機(jī)會(huì)。只需為你的品牌創(chuàng)建一個(gè)YouTube帳戶，你就有機(jī)會(huì)向這23,725萬(wàn)用戶展示你的品牌。曝光是一個(gè)很好的營(yíng)銷策略示例。

為你的品牌找到合適的社交媒體營(yíng)銷平臺(tái)，并充分利用其提供的一切。在線與你的觀眾交流。社交媒體是潛在客戶與品牌之間的重要調(diào)解人。而且，它帶有個(gè)人感覺。請(qǐng)記住，你的方法在大多數(shù)社交媒體渠道上應(yīng)該有所不同。你必須使用有針對(duì)性的帖子和展示廣告，以最大程度地利用買方角色進(jìn)行在線轉(zhuǎn)化。 

電子郵件營(yíng)銷可以是入促銷策略以及出站促銷策略示例的一部分。由你決定如何使用它。入站電子郵件營(yíng)銷專注于與讀者建立關(guān)系，而不是通過銷售電子郵件向他們發(fā)送垃圾郵件。入站電子郵件營(yíng)銷策略促進(jìn)計(jì)劃應(yīng)保留一些事項(xiàng)，例如：消息的價(jià)值和時(shí)間安排。一旦你成功創(chuàng)建了電子郵件地址列表，這意味著人們實(shí)際上對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。接下來(lái)，你唯一要做的就是通過細(xì)分為他們提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，最好是有針對(duì)性的。

3.利用推薦以建立信任

在這種情況下，數(shù)字說明了一切。92％ 的人更愿意相信朋友推薦的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是其他任何形式的營(yíng)銷?？诒畯V告（也稱為WOM）是拉動(dòng)促銷策略中最有價(jià)值的示例之一。大部分專業(yè)人士都認(rèn)為它是目前最強(qiáng)大的策略，但也是最難獲得的策略。

這需要大量的時(shí)間和精力，尤其是如果你的品牌是市場(chǎng)上的新品牌。但是，有一些技術(shù)可以鼓勵(lì)這種類型的品牌推廣策略?？紤]創(chuàng)建推薦計(jì)劃，在該計(jì)劃中，分享其品牌經(jīng)驗(yàn)的客戶將獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。也許可以在下次購(gòu)買時(shí)享受折扣，禮品卡或任何使他們感到欣賞的東西。畢竟，所有入站營(yíng)銷策略促銷計(jì)劃都將客戶體驗(yàn)作為其首要任務(wù)。

隨著你的品牌成長(zhǎng)，它將變得更加容易?？紤]創(chuàng)建社交媒體組并圍繞你的品牌建立一個(gè)社區(qū)。最終，滿意的客戶將開始為該品牌做廣告，而無(wú)需你付出任何額外的努力。良好的客戶體驗(yàn)是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

4.贊助商活動(dòng)以獲得客戶體驗(yàn)

贊助和入站營(yíng)銷就像馬車一樣。但是，事件贊助是出站還是入站之間的界限很細(xì)。主要區(qū)別在于，出站贊助通常會(huì)追趕與會(huì)者以使其購(gòu)買，而出站贊助則側(cè)重 于為與會(huì)者提供質(zhì)量信息，有價(jià)值的內(nèi)容和客戶體驗(yàn)。因此，旨在建立持久的關(guān)系。

當(dāng)然，主要目標(biāo)是相同的，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際客戶，只是方法不同。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你當(dāng)然必須為此而努力。但是第一件事是第一位。

放置戰(zhàn)略標(biāo)語(yǔ)以啟動(dòng)品牌召回開始。然后，考慮如何為與會(huì)者帶來(lái)價(jià)值。入站贊助是建立忠誠(chéng)的品牌與客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。它可能不會(huì)在當(dāng)時(shí)和那里一直存在，但是如果你提供的內(nèi)容對(duì)參與者足夠有價(jià)值，它將最終使他們成為忠實(shí)的客戶。  

5.與品牌大使合作以提高品牌知名度

與大品牌合作是影響者營(yíng)銷的最有效形式。現(xiàn)在，如果我們將其分解，則大使權(quán)就像口碑推銷技巧一樣，只是在下一個(gè)層次。品牌大使的故事使我們回到了萬(wàn)寶路的牛仔時(shí)代。顧名思義，品牌大使是一種非常有效的營(yíng)銷推廣策略。

通過將你的品牌與與你的受眾群體相關(guān)的感興趣的人相關(guān)聯(lián)，你的客戶（以及潛在的客戶）將可以在名稱上顯示一個(gè)面孔。通常，品牌形象使品牌看起來(lái)更具個(gè)性和人性化。盡管已知這些大使會(huì)通過品牌獲得酬勞來(lái)推廣自己的品牌，但是與簡(jiǎn)單的品牌塑造方法相比，人們對(duì)他人的產(chǎn)品體驗(yàn)的自然反應(yīng)是更好的選擇。

長(zhǎng)話短說，有影響力的營(yíng)銷推廣策略可以幫助你加快品牌知名度的增長(zhǎng)。因此，賦予你的品牌更高的信譽(yù)度和保留力。

6.使用優(yōu)惠和促銷來(lái)促進(jìn)銷售

現(xiàn)在不管是線上還是線下，折扣無(wú)處不在，我們每個(gè)人都有一個(gè)貪小便宜的心，所以要懂得抓住用戶心理，無(wú)論采取免費(fèi)樣品，優(yōu)惠券還是促銷形式，銷售實(shí)際上都是產(chǎn)品入站營(yíng)銷策略的一個(gè)很好的例子。但是，入站銷售的目標(biāo)不僅僅是簡(jiǎn)單的購(gòu)買。當(dāng)涉及入站/拉動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，它不應(yīng)該只是一次失敗，而應(yīng)該是長(zhǎng)期持久的關(guān)系。入站營(yíng)銷目標(biāo)是長(zhǎng)期運(yùn)行，而不是短期運(yùn)行。

另一個(gè)慣例是免費(fèi)樣品。當(dāng)品牌對(duì)嘗試產(chǎn)品的人充滿信心時(shí)，他愿意全額支付以重復(fù)體驗(yàn)。另一方面，客戶更愿意免費(fèi)嘗試一些免費(fèi)的東西，而不會(huì)附帶任何條件。因此，這是雙贏的局面。

同樣，由于成功的促銷，另一個(gè)相當(dāng)普遍的例子是優(yōu)惠券。優(yōu)惠券有什么作用？它們暗示一定的客戶行為，重復(fù)性。重復(fù)購(gòu)買會(huì)增加對(duì)產(chǎn)品的某種熟悉程度，從而很容易轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)度。

7.采用退款和返利策略以確保質(zhì)量

退款和返利是產(chǎn)品促銷策略中的一些經(jīng)典。它們背后的概念非常相似，但是它們?cè)诒举|(zhì)和實(shí)踐上都不同。

退款代表的辦法保證你的客戶對(duì)質(zhì)量的產(chǎn)品。你是否熟悉“海外退款保證”？這種促銷營(yíng)銷策略的工作原理類似于逆向心理學(xué)。知道如果你對(duì)產(chǎn)品不滿意，可以退還你的錢，這會(huì)讓你想嘗試該產(chǎn)品。當(dāng)然，采用這種促銷策略的品牌大多是真正知道的品牌，你不會(huì)要求退款，因?yàn)槟銜?huì)愛上品牌。在采用這種策略之前，請(qǐng)確保你提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在這種特定的營(yíng)銷策略的情況下，僅當(dāng)購(gòu)買數(shù)量達(dá)到特定限制時(shí)才提供部分折扣（即折扣）。此處的目標(biāo)受眾不是潛在客戶，而是現(xiàn)有客戶，以期確保客戶忠誠(chéng)度。

想想一瓶昂貴的香檳酒。假設(shè)費(fèi)用約為200美元。采用返利促銷營(yíng)銷策略不會(huì)使從未嘗試過的人買兩瓶?？赡埽ㄒ呀?jīng)熟悉你的品牌）的顧客有興趣購(gòu)買具有價(jià)格的第二瓶。這就是回扣的工作方式。

返利的一個(gè)很好的例子是蘋果的促銷策略。直到今天，Apple一直在利用返利，以便與某些目標(biāo)群體建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。每年，在返校期間，Apple都會(huì)采用上述方法為學(xué)生提供服務(wù)。

8.利用贊助獎(jiǎng)賞來(lái)提高客戶忠誠(chéng)度

品牌就已經(jīng)在獎(jiǎng)勵(lì)其忠實(shí)的客戶。無(wú)論是采用積分和客戶分?jǐn)?shù)的形式，還是只是在客戶周年紀(jì)念日獲得的簡(jiǎn)單獎(jiǎng)勵(lì)，忠誠(chéng)度計(jì)劃和顧客獎(jiǎng)勵(lì)，都遵循拉動(dòng)營(yíng)銷策略。此外，它還使客戶感到贊賞和重要，與品牌本身建立了特殊的個(gè)人聯(lián)系。這種營(yíng)銷促進(jìn)策略通常會(huì)在具有公司風(fēng)格的品牌中遇到。從銀行信用卡購(gòu)物點(diǎn)到電信公司的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，客戶獎(jiǎng)勵(lì)在拉動(dòng)營(yíng)銷世界中非常有名。

尋找正確的促銷策略

事實(shí)是，沒有完美的成功秘訣。無(wú)法遵循某些步驟并已保證成功。為什么？因?yàn)槌晒κ强勺兊模⑶沂芏喾N因素影響，例如位置，產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)購(gòu)買力，經(jīng)濟(jì)，趨勢(shì)，需求，本地化以及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的訪問權(quán)限，促銷策略通常將自己分為兩大類：推銷營(yíng)銷和拉動(dòng)營(yíng)銷。

但是，盡管如今，但這兩種策略并沒有相互排斥?？紤]一下，嘗試并找到自己的成功秘訣！

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