不知不覺，2019年已經(jīng)過去了一個季度，在這一個季度里面，不知道各位外貿(mào)的朋友有沒有這樣一種體會——外貿(mào)形勢越來越嚴峻，外貿(mào)推廣工作也變得越來越困難了。

是的，隨著時間的推移，網(wǎng)站排名需要更長的時間。同時，我們必須花更多的錢，才能得到想要的推廣效果。

那么，我們應(yīng)該怎么做呢?

首先，你要做的就是調(diào)整對SEO的看法。SEO不僅僅只是針對關(guān)鍵詞進行排名，更重要的是以用戶體驗為中心，同時打造屬于自己的品牌。要知道，咱們的網(wǎng)站，目標人群就是那些準備購買的用戶。

所以，在2019年，我們不能再僅僅只是為了排名而排名，這將會更加困難。我們必須打破以往的SEO策略，才有可能在這個競爭激烈的環(huán)境下存活下來。

以下是2019年你應(yīng)該遵循的4步Google SEO策略：

第一步：在用戶準備購買之前，先吸引他們

最有價值的關(guān)鍵字，就是去追求用戶意圖的關(guān)鍵字。顧名思義，就是有人輸入一個關(guān)鍵字，然后馬上就準備花錢下單的那種。這個不僅僅是從SEO推廣的角度來看，甚至是從點擊付費的角度來看，也是如此。

那么，我們應(yīng)該怎么做呢？難道要放棄那些有利可圖的關(guān)鍵詞嗎？

當然不是。更重要的是，無論這些詞排名需要多長時間，我們都必須對他們緊追不舍，我們需要有耐心。

但從短期來看，可能還有其他關(guān)鍵詞也有類似的搜索模式呢？它們的利潤雖然不高，但是更具有信息相關(guān)性，并且人們在購買前也會做一些調(diào)查。

那么，如何找到競爭力稍微低一點，而搜索模式又相似的關(guān)鍵詞呢？

聚米網(wǎng)絡(luò)的建議是，利用好搜索引擎的下拉框。

這里，咱們以一個產(chǎn)品詳情頁來舉例：

1、把標題的關(guān)鍵詞找出來

2、打開谷歌，輸入這個關(guān)鍵詞。這個時候，會跳出一個下拉框，從里面挑選出合適產(chǎn)品的精準詞。因為這些詞，是谷歌根據(jù)人們最近的搜索情況，給出的搜索建議。

3、如果我們覺得下拉框的詞還不夠多，可以點擊其中一個下拉框的話進去搜索，然后繼續(xù)拓展，多選一些精準的詞，把這些詞全部收集下來存檔。

4、把收集到的詞用來做布局，根據(jù)不同的詞，深入拓展開來，寫下對應(yīng)產(chǎn)品的描述。

我們發(fā)現(xiàn)，如果你寫的產(chǎn)品內(nèi)容與這些收集下來的關(guān)鍵詞是相關(guān)的，你就有很大機會吸引類似的讀者或者用戶。其中一些關(guān)鍵詞可能不會馬上產(chǎn)生銷售興趣，但我們反復(fù)發(fā)現(xiàn)，如果你寫的內(nèi)容與你的主題相關(guān)，很多用戶會在幾周內(nèi)回來購買。這就是大多數(shù)人通過內(nèi)容營銷產(chǎn)生銷售的方式。

你甚至可以把這些收集下來的詞，用來作為主題，創(chuàng)建一個新的內(nèi)容頁。

第二步：拓展內(nèi)容頁面

我們都希望對一些行業(yè)大詞進行排名。但是，這里有一個問題，行業(yè)大詞對于很多中小網(wǎng)站來說，很難進行排名。

盡管做SEO會有很高的投資回報率，但這是一個需要耐心的過程。

但如果我們?nèi)ネ卣刮覀兊捻撁鎯?nèi)容，可以有意想不到的效果。

1、我們可以利用一些分析軟件，如Ahrefs、SEMrush等。查找出目前咱們的網(wǎng)站上面有哪些關(guān)鍵詞有排名，并且搜索量、流量等都還不錯的。

2、接下來我想讓你點擊其中一個搜索量還不錯的關(guān)鍵詞，然后點擊相應(yīng)的頁面，我們需要將這個頁面加以完善。

3、把這個關(guān)鍵詞放到Google Keyword Planner。您將看到這樣的報告，找到“idea”這一項：

你會看到很多長尾關(guān)鍵詞，我們需要把那些相關(guān)的詞語，添加到已經(jīng)排名的目標頁面上。

添加這些關(guān)鍵詞時，請確保調(diào)整內(nèi)容，使其與這些關(guān)鍵詞相關(guān)。盡量選擇那些與你產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)的。千萬不要僅僅把它們?nèi)M你的頁面而不調(diào)整內(nèi)容，這樣的話只是一些垃圾信息而已，并不能給搜索者提供良好的用戶體驗。

一兩個月之后，我們通過分析軟件可以發(fā)現(xiàn)，這個頁面上，有更多的詞曝光，并且?guī)砹烁嗟牧髁俊?/p>

總結(jié)一些，這個策略的關(guān)鍵是選擇正確的長尾關(guān)鍵詞。不要只注重流量，我們要關(guān)注那些可能會帶來銷售額的關(guān)鍵詞。

第三步：建立屬于自己的品牌

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的升級，谷歌也更加注重品牌。換句話說，如果你有一個強大的品牌，你的網(wǎng)站排名會更快。正如谷歌前CEO所說：“品牌是解決方案，而不是問題。”

換句話說，如果你想在谷歌上取得持久的效果，你必須建立一個強大的品牌。隨著你的品牌增長，你的搜索流量也會增長。

遺憾的是，沒有一個快速的方法可以來提升你的品牌。當然，你們可能會說，可以寫博客、在一些論壇上面發(fā)言、做廣告等等，但這些都不足以幫助你建立一個擁有忠實粉絲的品牌，因為其他人可能同樣也在做這件事情。

但是，你的競爭對手沒有做的事情是什么？其實就是大膽創(chuàng)新，不要一味的只是模仿競爭對手，這會是一個不錯的選擇。

那么，我們改怎么做呢？以下有一些建議，大家可以參考一下：

1、真正的幫助他人

很多人寫博客，參與社交網(wǎng)絡(luò)，但是有多少人會花時間回應(yīng)參與者的反饋呢？據(jù)我們了解，還不到1%。我們知道，一些中小企業(yè)，因為人力有限，即使有自己的Facebook、YouTube、LinkedIn等社媒，也只是把他們當做發(fā)表文章或者視頻的地方，很少與粉絲或者參與者互動。久而久之，就不會有用戶成為你的粉絲，因為沒有人喜歡看“廣告”。

所以，如果我們能夠花點時間，成為那1%的人，對于我們的品牌建設(shè)來說，是非常有利的。

2、博客文章，盡量布置更多的內(nèi)容

需要指出的是，當我們在寫博客文章的時候，你的競爭對手也在寫。那么，你要怎樣才能顯得與眾不同呢？答案就是多花一點時間，搜集一些用戶感興趣的行業(yè)內(nèi)容，把你的文章寫得更加詳細、更加深入。這樣，你不僅能增加更多的關(guān)鍵詞曝光率，還能切實幫助到客戶。

記住，用戶要的不是千篇一律復(fù)制粘貼出來的文字，而是能幫助到自己的內(nèi)容。當然，如果你愿意投入更多的話，可以花錢請設(shè)計人員，把文章的插圖做得更加精美一些。

3、創(chuàng)建視頻內(nèi)容

我們都知道，視頻營銷已經(jīng)成為一種非常受歡迎的手段。但你知道嗎？視頻營銷，還能幫助你建立自身的品牌，讓人們記住你。我們可以利用YouTube、Facebook和LinkedIn這些社交媒體，在上面發(fā)表一些有趣的視頻（記住，不要只是一味發(fā)產(chǎn)品視頻，一些跟行業(yè)相關(guān)的報道、會議或者有趣的視頻，也可以適當發(fā)表）。

這樣，我們可以接觸到更多的人，并且這些視頻內(nèi)容是免費的，還會永遠存在。

4、與眾不同的產(chǎn)品優(yōu)勢

無論咱們銷售的是什么，都會有競爭。無論你是B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)，都會面臨競爭，這意味著你的品牌很難脫穎而出。

那么，如何讓自己與眾不同呢？答案就是與眾不同的產(chǎn)品優(yōu)勢，我們也可以理解為產(chǎn)品服務(wù)。因為國外客戶買東西，買的不止是產(chǎn)品，更是企業(yè)的服務(wù)。像一臺機器，遠涉重洋來到客戶手中，某一天突然壞了。這個時候，他肯定會找客服人員尋求幫助。如果得到了滿意的解決方案。而滿意的解決方案，往往能夠給人們留下深刻的印象。那么下次，當他有需要或者身邊有朋友要買機器的時候，他就會記得你，把你推薦給其他人。

再打個比方，兩個賣家，賣同一款手機。同樣的價格，同樣的性能，這個時候，如何突顯你的優(yōu)勢呢？你可以通過更加完善的售后服務(wù)來取勝，像安全快捷的配送體系、退換貨政策等，都是能讓你從中取勝的方法。

你可以根據(jù)自身實際情況，去設(shè)計屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢。

以上這幾個方法，大家還是可以多去嘗試一下的，它能讓你從競爭中脫穎而出，建立起自己的品牌。請記住，品牌不是一夜之間建立起來的，而是需要時間去經(jīng)營、培養(yǎng)的，就如同人的感情一樣。

最后一步：建立有趣、實用的內(nèi)容

建立有趣、實用的內(nèi)容，人們會更加樂于去分享。這比我們每天都去發(fā)郵件，求反鏈，效果要好多了。

那什么為之有趣、有用呢？

打個比方，我們是做汽車銷售生意的。我們寫了一篇文章，說的是汽車發(fā)動機工作原理。我們通常會這么做，把汽車發(fā)動機整個工作原理、流程，用文字的形式表現(xiàn)出來，再配上幾張普通的汽車發(fā)動機圖片。但是，如果你把圖片換成動態(tài)的呢？像下面這張！

這張動態(tài)圖，顯然更能讓人了解汽車發(fā)動機的原理。因為動畫生動形象，更容易讓人理解。這可比我們用枯燥的技術(shù)文字去描述，更能讓人接受。

再打個比方，你投入了時間、金錢去編輯一本高質(zhì)量、精美的畫冊或者一本指南，同樣有機會獲得人們的自動轉(zhuǎn)發(fā)。

這些方法，對于反鏈的建設(shè)來說，可能效果不會很大。但是，對于企業(yè)品牌的建立，是非常有用的。

如果你還想像以前那樣，用傳統(tǒng)的方法進行反鏈的建設(shè)，那么也是可以的。但在2019年，這些策略可能起到的作用就沒有那么大了。所以，一定要有創(chuàng)意，做一個有趣的“捕鼠器”，牢牢套住咱們的客戶。你可能會擔(dān)心成本，但咱們換一種想法，網(wǎng)絡(luò)營銷哪里有免費的呢？請專業(yè)的動畫制作人員，制作一兩張有趣的圖片，又需要花費你多少錢呢？

總結(jié)

2019年已經(jīng)過去了一個季度了。既然谷歌SEO越來越難做，那么我們不如換一種策略試試。

我們可以這么說，SEO只會越來越難，谷歌會不斷地改變他們的算法。但有一件事是肯定的，以用戶體驗為中心，建立屬于自己的品牌。

上面的4個步驟。你不一定要完全去遵循，但是盡可能去嘗試一下，說不定能從競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出呢？你覺得呢？歡迎大家在下方評論，或者訂閱我們的網(wǎng)站。