執(zhí)行良好的PPC廣告系列對于廣告客戶的整體轉(zhuǎn)化和收入至關(guān)重要。有什么比潛在客戶在Google或Bing上搜索并準(zhǔn)確告訴您所尋找的東西更好的方法呢？但是，由于您需要為從廣告中獲得的每次點(diǎn)擊付費(fèi)，因此，如果PPC廣告系列管理不善，其成本有時(shí)可能會高于其帶來的收入。目標(biāo)用戶和消息傳遞是您的業(yè)務(wù)所獨(dú)有的，但是，無論哪個(gè)行業(yè)，都有一些基本策略在PPC廣告系列中始終有效。優(yōu)化PPC廣告系列時(shí)，以下是七個(gè)最重要（但經(jīng)常被忽略）的元素。

1.使目標(biāo)網(wǎng)頁具有相關(guān)性

這是付費(fèi)搜索中最容易被忽視的方面之一。在付費(fèi)搜索平臺，調(diào)整出價(jià)，測試廣告文案以及將所有精力集中到平臺那就容易使您失去了最終目的。PPC營銷的最終目的是進(jìn)行銷售。成功的PPC廣告可以帶動優(yōu)質(zhì)的潛在客戶進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)站。然后，該著陸頁的工作就是將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。您應(yīng)通過使廣告信息與目標(biāo)網(wǎng)頁消息保持一致來優(yōu)化 PPC轉(zhuǎn)換的目標(biāo)網(wǎng)頁。

保持關(guān)鍵字，廣告文案和目標(biāo)網(wǎng)頁之間的一致性應(yīng)該可以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用。在理想情況下，您可以帶來更多轉(zhuǎn)化，同時(shí)還可以最大限度地提高預(yù)算。

2.優(yōu)化否定關(guān)鍵字

確保否定 Google Ads和Microsoft Ads廣告系列完整性的最強(qiáng)大工具之一就是利用否定關(guān)鍵字。在這兩個(gè)平臺都可以讓您確定哪些關(guān)鍵字不適合您的產(chǎn)品或服務(wù)。可以告訴Google哪些不是您的產(chǎn)品，可以防止廣告在與您想要的客戶不匹配的關(guān)鍵字搜索中展示。例如，假設(shè)您是一家公寓管理公司，擁有多個(gè)校外學(xué)生公寓大樓。這些公寓是為學(xué)生而不是家庭而設(shè)計(jì)的。為了確保精準(zhǔn)流量，您可以排除“家庭”等限定詞，以排除來自不在您的用戶特征中的搜索者的訪問量。否定關(guān)鍵字可以添加到廣告系列一級，但是您也可以通過向特定廣告組添加唯一關(guān)鍵字來進(jìn)行磨合。

3.使用正確的關(guān)鍵字匹配類型

PPC廣告是直接的歸因營銷渠道，而Google Ads依賴于用戶通過關(guān)鍵字的意圖。只要有人在Google中輸入搜索查詢，就會根據(jù)拍賣系統(tǒng)對搜索字詞的考慮程度并相應(yīng)顯示廣告來顯示廣告。

在PPC廣告系列中使用的關(guān)鍵字以及這些單詞使用的修飾符類型很重要。關(guān)鍵字匹配有四種類型，這意味著您可以“告訴” Google和Bing處理您所使用的關(guān)鍵字的四種可能方式。

（1）廣泛

這是您可以投放的最廣泛的網(wǎng)絡(luò)，它將使搜索與包含目標(biāo)關(guān)鍵字的任何順序（包括同義詞）的任何單詞匹配。

（2）已修改廣泛匹配

此匹配類型是您可以投放的第二大匹配網(wǎng)絡(luò)。與廣泛匹配可以使您的廣告針對您所出價(jià)的詞組中的任何關(guān)鍵字展示不同，廣泛匹配修改后的內(nèi)容告訴Google“搜索查詢中必須以所有順序或位置包含所有這些術(shù)語”。

（3）詞組匹配

只有當(dāng)搜索者使用您指定的確切詞組時(shí)，此修飾符才會展示您的廣告。該查詢必須包含您記下的所有關(guān)鍵字，并按照它們輸入的確切順序進(jìn)行。

（4）完全匹配

此關(guān)鍵字修飾符類似于詞組匹配；傳統(tǒng)上，您的廣告只會與您輸入的確切搜索查詢一起展示，但是Google會通過針對某些內(nèi)容（例如拼寫錯(cuò)誤，單詞的復(fù)數(shù)形式或?qū)⒖苫Q的關(guān)鍵字推斷為您指定的內(nèi)容）展示您的廣告，從而在某種程度上緩解了這種情況。

每種匹配類型都需要在展示次數(shù)，相關(guān)性和費(fèi)用之間進(jìn)行權(quán)衡。如果您希望獲得最多的展示次數(shù)，則廣泛匹配通?？梢詫?shí)現(xiàn)最低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。但是，這也可能意味著您與大量不相關(guān)的搜索相匹配并花費(fèi)了您的錢。另一方面，“完全匹配”的展示次數(shù)最低，但相關(guān)性和點(diǎn)擊率更高。不過競價(jià)的費(fèi)用也相對比較高。

4.隨著時(shí)間的推移更改關(guān)鍵字匹配類型

在啟動全新的Google或Microsoft Ads廣告系列時(shí)，我通常會先從幾個(gè)主題相似的主題強(qiáng)烈的廣告組開始。可以選擇開始使用“廣泛修改”匹配類型，因?yàn)樗鼈兲峁┝撕芎玫目刂扑?，可以在我的廣告展示時(shí)進(jìn)行展示，而且還為廣告展示提供了足夠的機(jī)會，因此在這可以收集數(shù)據(jù)。

5.填寫所有可用的廣告內(nèi)容

  擴(kuò)展文字廣告（ETA）對Google Ads的世界產(chǎn)生了重大影響。通過為相關(guān)內(nèi)容提供額外的空間，ETA為PPC經(jīng)理提供了一種講述產(chǎn)品或服務(wù)的絕妙方法。如果您希望廣告效果更好，請確保填寫所有可用的信息字段。

（1）網(wǎng)址和標(biāo)題

網(wǎng)址：將其設(shè)置為高度相關(guān)的目標(biāo)網(wǎng)頁。

標(biāo)題1：在此字段中包括用戶鍵入的關(guān)鍵字主題，您的品牌名稱或主要價(jià)值主張之類的內(nèi)容。

標(biāo)題2：在此處添加支持價(jià)值主張，或在此區(qū)域中建立說明的上下文。

標(biāo)題3：這個(gè)展示次數(shù)并不多，但是仍然值得為它提供強(qiáng)大的CTA或價(jià)值。

（1）路徑

路徑1：“路徑”字段不是“真實(shí)” URL，但它們是用戶友好的插入，以表明與搜索者的相關(guān)性。在這里，您可以注意與廣告組相關(guān)的頂級類別，品牌名稱或關(guān)鍵字類別（即用戶搜索的內(nèi)容）

路徑2：嘗試在此字段中包含更多其他準(zhǔn)確的信息，以便為搜索者提供更多的背景信息。

廣告內(nèi)容描述第1行和第2行：這是副本的較長部分，它將搜索者的需求與您的產(chǎn)品或服務(wù)的解決方案聯(lián)系在一起。著重于使其盡可能與用戶搜索的內(nèi)容相關(guān)，而不僅僅是提供有關(guān)您的品牌或服務(wù)的一般信息。記住，搜索者正在告訴您他們需要什么，這是您解決的地方！

6.使用所有相關(guān)的廣告附加信息

許多PPC帳戶主要關(guān)注主廣告的標(biāo)題，路徑和說明。但是，廣告附加信息是客戶體驗(yàn)的重要組成部分，可以大大提高廣告的效果。廣告附加信息可以幫助您更好地講述您的品牌故事，同時(shí)為客戶提供有價(jià)值的信息。

7.調(diào)整地理位置定位出價(jià)

無論您的市場或行業(yè)如何，您都可以將營銷費(fèi)用集中在特定地理位置上，從而從中受益。即使您的產(chǎn)品和服務(wù)不取決于客戶的實(shí)際地理位置，您仍然可以根據(jù)季節(jié)，天氣和用戶需求，使用按地理位置定位的出價(jià)來優(yōu)化您的PPC廣告系列。

許多Google Ads初學(xué)者都忘記 根據(jù)用戶群體的地理位置來考慮不同客戶類型和其他限定詞的需求。通過阻止廣告在某些區(qū)域展示，同時(shí)增加轉(zhuǎn)化的可能性和其他地理位置的出價(jià)調(diào)整，您可以節(jié)省很多錢。這些類型的問題也可以通過基于地理的修改來解決。