做外貿(mào)業(yè)務(wù)的你認為國際貿(mào)易中最重要的要素是什么？ 毫無疑問，根據(jù)你自己的經(jīng)驗和專業(yè)領(lǐng)域，也許你對每個關(guān)于外貿(mào)的話題都會感興趣，能給出很大建議或方法，對于做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人來說，幾個每個人都可以從各方面都提出了許多有效的觀點。有很多貿(mào)易工作者談?wù)撍麄冋J為有哪些對國際貿(mào)易重要的內(nèi)容以及原因，并了解了他們這樣的國際貿(mào)易專家認為哪些對他們的工作最重要。

那么接下來就是將和大家分享一下，做外貿(mào)我們需要掌握哪些技能！

1.外貿(mào)業(yè)務(wù)研究和戰(zhàn)略調(diào)整

走向全球之前進行細致的情況分析 在另一個國家開展業(yè)務(wù)不是一件容易的事。這需要大量的準備，研究和戰(zhàn)略調(diào)整。 出口顧問 Youden說：“我們希望確保著眼于國際市場的公司做好準備，或者了解并確定在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)之前需要做的事情以及如何做到這一點。” 這很重要，因為在你檢查業(yè)務(wù)的各個方面并意識到公司需要的投資之前，你可能會使公司陷入危險之中。 找到正確的業(yè)務(wù)和市場配對需要同時考慮兩個方面。如果你的企業(yè)沒有做好擴展的準備，進入新市場可能會過度消耗資源，導(dǎo)致嚴重的供應(yīng)鏈中斷或使員工工作過度等問題。 另一方面，企業(yè)需要知道在新市場中是否對他們的產(chǎn)品或服務(wù)有需求，以及他們是否有能力在不克服重大障礙的情況下在那里開展業(yè)務(wù)。，按照ICS項目的定義，擁有流程的一致性和標準，對于任何希望走向國際的公司都是一個巨大的好處。

2.完美分析和緩解各種貿(mào)易風險

國際貿(mào)易的任何環(huán)節(jié)總是存在很大的風險。如果你不知道他們提前做什么，并為他們做好計劃，你的業(yè)務(wù)可能會遇到大麻煩。 貨幣兌換，政治動蕩，知識產(chǎn)權(quán)，文化差異，經(jīng)濟問題–風險清單似乎永無止境。 話雖這么說，風險不應(yīng)該阻止你開展國際業(yè)務(wù)。如果管理得當，它僅僅是許多令人難以置信的機會的一方面。 關(guān)鍵是識別這些風險，創(chuàng)建備份和風險裕度，并在擴大國際視野時牢記最佳和最壞情況。

3.放心地管理貿(mào)易融資和付款

盡管國際貿(mào)易的付款方式和程序非常重要，但公司需要采取許多步驟才能實現(xiàn)。 在交易發(fā)生之前獲得融資和信貸是任何交易的關(guān)鍵組成部分，因為大多數(shù)公司沒有流動資產(chǎn)來支付自購的國際產(chǎn)品或服務(wù)。 對獲得融資，確保貿(mào)易交易保險以及協(xié)商支付細節(jié)所需的技能有扎實的意識，將消除混亂并簡化流程。一旦公司就整個財務(wù)流程的發(fā)生方式處于同一頁面上，那么就最好的交易進行談判就可以成為貴公司及其業(yè)務(wù)利益的中心焦點。

4.掌握研究和計劃以有效制造出口商品

生產(chǎn)出口產(chǎn)品是一回事。生產(chǎn)滿足客戶需求，完全按預(yù)期運行并包裝成符合規(guī)格的產(chǎn)品是另一回事。 在制造過程開始之前，公司必須進行市場研究，以確保所提議的產(chǎn)品滿足市場期望和消費者需求。 產(chǎn)品從裝配線下線后，還需要進行質(zhì)量和安全保證測試，然后進行包裝和標記，以使消費者可以清楚地了解其所有功能和用途。 擁有如此多樣化的技能要求，毫無疑問，制造業(yè)已成為國際貿(mào)易中最有活力和需求最大的職業(yè)道路之一。

5.處理國際貨物運輸中涉及的許多變量

 在運輸中，公司必須管理的變量數(shù)量簡直令人難以置信。費用取決于取貨地點，起運港，目的港，最終交貨目的地，INCOterm合同，運輸方式，產(chǎn)品類型和大小，海關(guān)清關(guān)或海關(guān)延期保稅，偏遠或受歡迎的地點或目的地。 時間安排還取決于地點，目的地，運輸方式，產(chǎn)品類型和大小等。盡管很難統(tǒng)一運輸各種貨物的差異，公司可以就所涉及的變量，國內(nèi)和國際運輸策略之間的差異以及所涉及的員工所需的雇用和培訓(xùn)類型達成共識。話題。

6.實施有效的國際銷售和營銷計劃

 “你可以制定一個很好的計劃，了解所有海關(guān)規(guī)則并遵守所有法規(guī)，但是如果最終你什么都沒賣，你的項目是失敗的！” 銷售過程對剛進入國際貿(mào)易的中小型企業(yè)構(gòu)成了重大挑戰(zhàn)，因為確保成功所需的許多技能和過程。“進入國際銷售之前，必須考慮很多方面。主要問題是，特別是對中小型企業(yè)而言，其注意力將更多地集中在發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)上，而不是計劃，分析和獲得反饋。” 歸根結(jié)底，你不僅需要銷售，而且還需要利潤，這意味著銷售不僅是銷售，還有更多。標準化銷售所需的技能甚至可以使經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員評估自己的能力，并獲得培訓(xùn)以填補他們可能需要解決的任何能力。

7.招聘最優(yōu)秀的人才

 我們一次又一次地聽到，有合適的人擔任正確的角色可以在全球貿(mào)易中發(fā)揮重要作用。但是，如何確保合適的人材到位，并在國際范圍內(nèi)管理員工？ 首先要建立人力資源，招聘和培訓(xùn)策略。從那里，公司需要確定關(guān)鍵問題，例如：薪酬，福利和績效審查，以及制定指導(dǎo)方針以將家政服務(wù)人員調(diào)派到國外，然后再將他們帶回。盡管全球貿(mào)易公司的人力資源專業(yè)人員可能會對每種方法的最佳方法有不同的看法，但重要的是要確保以適合公司需求的最佳方式覆蓋每個步驟。

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