追蹤廣告詞為何如此重要？假設(shè)你花一千元刊登廣告，你自然希望知道這一千元帶來(lái)多少生意，舉例假設(shè)一千元的廣告消費(fèi)帶來(lái)100個(gè)點(diǎn)擊登錄到網(wǎng)站 (Adwords 和 Google Analytics GA都有 )，又假設(shè)這100個(gè)訪問(wèn)點(diǎn)擊只有10個(gè)(10%) 最終做成生意，再假設(shè)平均每個(gè)做成生意的消費(fèi)你可以賺取100 元。廣告花費(fèi)與盈利收入是打成平手。

廣告消費(fèi)= 1,000

盈利收入= 100 (點(diǎn)擊) x 10% (轉(zhuǎn)化率) x 100 (盈利) = 1,000

優(yōu)化廣告簡(jiǎn)單模型

不管盈利收入是高于或低于廣告花費(fèi)，你可以從以上簡(jiǎn)單模型看到優(yōu)化廣告方式包括：

壓低Adwords PPC廣告競(jìng)投出買 Bid Price但維持點(diǎn)擊率 Click Through Rate。

改善登錄頁(yè)Landing Page內(nèi)容令轉(zhuǎn)化率 Conversion Rate提升，優(yōu)化工作流程令每單生意盈利賺多一點(diǎn)。

現(xiàn)實(shí)環(huán)境更復(fù)制，你會(huì)有多個(gè)廣告(可以足每個(gè)以Ad Group廣告群組瞄準(zhǔn)一個(gè)商品或服務(wù)，甚至多個(gè)廣告組瞄準(zhǔn)不同產(chǎn)品或服務(wù))，針對(duì)不同產(chǎn)品服務(wù)，有不同的競(jìng)投出買，不同的轉(zhuǎn)換率，不同的溢利等等。要優(yōu)化廣告效益，就要為不同的廣告建立以上的模型。如果是 e-Commerce網(wǎng)站，不同廣告登錄訪客的購(gòu)買所帶來(lái)的買值可能有從大差異。例如買手機(jī)或買化妝品。登錄手機(jī)頁(yè)面通常買一個(gè)電話，登錄到化妝品頁(yè)面可能買是一籃子商品。訪客的買值又不一定是看單次購(gòu)買與否或單次的購(gòu)買買值，例如消耗性用品買家很可能返單。

Google Analytics 的轉(zhuǎn)化

當(dāng)你將Adwords賬戶和Google Analytics賬戶連在一起后，從Adwords 帶來(lái)的流量會(huì)在管道反映。例如你可以設(shè)定轉(zhuǎn)化目標(biāo)：停留時(shí)間超過(guò)15分鐘，相當(dāng)于300元。

Adwords的轉(zhuǎn)化

Adwords有自己的追蹤功能，做法相類似 GA, 以Ad group為單位。例如在 Tools  → conversion。

首先，你需要選擇你的追蹤目的。目的可以追蹤網(wǎng)站流量，追蹤電話通話，追蹤應(yīng)用程序下載。例如，如果您選擇追蹤網(wǎng)站流量，則必須要在Adwords下創(chuàng)建網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化目標(biāo)。如 Adwords 廣告最后完成結(jié)賬碰到 “checkout/success” 頁(yè)面，您將需要為該事件創(chuàng)建一個(gè)追蹤。

要以Adwords 角度追蹤Adwords 廣告需要于網(wǎng)店平臺(tái)或網(wǎng)站平臺(tái)登錄網(wǎng)站那個(gè)特定的頁(yè)面 (在上面的例子中，它是 “checkout/success” 頁(yè)面) 加入追蹤代碼。例如：如果從 Adwords 廣告登錄到A產(chǎn)品頁(yè)，再展轉(zhuǎn)到最后的結(jié)賬完成 “checkout/success” 頁(yè)，就需要在結(jié)賬完成 “checkout/success” 頁(yè)面加入Adwords 追蹤代碼將事件買值反映到Adwords平臺(tái)來(lái)計(jì)算轉(zhuǎn)化。

當(dāng)設(shè)定轉(zhuǎn)化后亦可以使用其他有關(guān)轉(zhuǎn)化的Adwords競(jìng)買機(jī)制，例如CPA, Maximize Conversion.追蹤Adwords廣告Google Analytics 追蹤兩者間之差異Adwords 和GA兩者間之差異在于角度和一些技術(shù)細(xì)節(jié)。

專屬模式Attribution model –GA 默認(rèn)是最后的管道被歸因?yàn)閹?lái)轉(zhuǎn)化的管道，例如一個(gè)訪客先點(diǎn)擊Adwords廣告登錄但沒(méi)有連到轉(zhuǎn)化目標(biāo) (例如購(gòu)買，停留不足 15 分鐘)，但就記住你的網(wǎng)店名稱，下次訪客再通過(guò)搜尋引擎尋找你的網(wǎng)店，然后購(gòu)買。GA將是次連到目標(biāo)歸因?yàn)樽匀凰褜ぃ捎蒙厦嫣岬紸dwords追蹤在追蹤cookie還未過(guò)期前，是次連到目標(biāo)歸因?yàn)锳dwords廣告所致。所以Adwords轉(zhuǎn)化報(bào)表的轉(zhuǎn)化率會(huì)比GA所展示Adwords 管道轉(zhuǎn)化率高。

又舉例Adwords廣告將搜尋用戶帶到網(wǎng)店，以“checkout/success” 頁(yè)被訪問(wèn)作為轉(zhuǎn)化。當(dāng)用戶采用 PayPal Standard 結(jié)賬，完成后用戶被帶到 “checkout/success” 頁(yè)，由于 GA 是默認(rèn)采用 “最終互動(dòng)的轉(zhuǎn)換” 模式，這此購(gòu)買會(huì)被GA歸因?yàn)镽eferral 轉(zhuǎn)化，而不是Adwords 轉(zhuǎn)化。

又例如Adwords廣告可以設(shè)定移動(dòng)電話Ad Extension, 搜尋用戶看到電話號(hào)碼點(diǎn)擊在手機(jī)撥號(hào)，GA 無(wú)法追蹤電話。但Adwords可以設(shè)定電話撥通幾秒(例如 60秒) 被視為連到目標(biāo)。